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Le financement de son projet d’affaires est un casse-tête pour beaucoup d’entrepreneurs en phase de démarrage d’entreprise. Pourtant, lorsqu’on dispose d’une bonne idée d’affaires et d’une équipe entrepreneuriale compétente et motivée, cette étape se réalise souvent de façon fluide. Voici trois aspects-clés d’un financement réussi, en phase de démarrage d’entreprise.

 

Clé #1 du financement : un coût de projet clair

Le coût de projet renvoie à toutes les dépenses qui sont nécessaires pour mettre sur pied l’entreprise et permettre son démarrage. Il s’agit des sommes dépensées avant même que l’entreprise ne réalise des ventes, d’où la nécessité de trouver du financement pour le couvrir.

Trop d’entrepreneurs se présentent devant les bailleurs de fonds avec une idée floue de leur coût de projet, ce qui nuit à leurs démarches de financement.  Au moment d’aller chercher du financement pour le démarrage de son entreprise, il donc est important d’avoir en tête son coût de projet détaillé.

Les bailleurs de fonds ont besoin d’être rassurés quant aux capacités managériales de l’équipe entrepreneuriale. Ils s’attendent à recevoir d’entrée de jeu une liste de toutes les ressources nécessaires au démarrage de l’entreprise, avec un prix vérifié pour chacune d’entre elles. Par exemple, l’entrepreneur qui lance un service et qui a besoin d’un site Web devra avoir validé le prix de la construction de ce site à l’aide de soumissions. Et il en est de même pour chacun des éléments de coûts du projet d’affaires.

Bien que la nature du coût de projet varie selon le type d’entreprise démarré,

voici quelques éléments qui peuvent s’y retrouver : les équipements spécialisés nécessaires aux opérations de l’entreprise, l’inventaire initial de marchandises ou de matières premières, l’aménagement d’un local, les outils marketing tel un site Web, les honoraires professionnels, l’achat de logiciels spécialisés.

 

Clé #2 du financement : des projections financières réalistes

Pour réussir sa recherche de financement, il faut également détenir des projections financières sur deux ou trois ans. Par projections financières, on entend une prévision du chiffre d’affaires et des coûts d’opération récurrents.

À la différence du coût de projet qui est préalable au démarrage de l’entreprise, les coûts récurrents surviennent après le démarrage et sont nécessaires aux opérations courantes de l’entreprise.

Selon le type d’entreprise, les coûts d’opérations pourraient inclure : les salaires, l’électricité, le loyer, les taxes municipales, l’entretien des équipements, les coûts d’abonnements à des SAAS, le renouvellement périodique des inventaires de matière première ou de marchandises destinées à la revente, les frais de déplacement et de représentation, les frais d’adhésion à des groupes de réseautage ou les coûts d’inscription à des foires commerciales.

L’un des secrets les mieux gardés en ce qui concerne les coûts d’opérations, c’est le salaire des propriétaires de l’entreprise. Étonnamment, beaucoup d’entrepreneurs omettent de calculer le versement d’un salaire réaliste pour eux-mêmes. Les bailleurs de fonds sont très sensibles sur cette question. Pour obtenir le financement souhaité, l’entrepreneur doit tenir compte de ses propres besoins de subsistance et les inclure dans ses projections financières.

 

Clé #3 du financement : une exploration précoce des options de financement

Trop d’entrepreneurs débutent l’exploration des sources de financement au moment précis où ils ont besoin d’argent. Pourtant, cette exploration devrait se faire en début de parcours et même, avant la rédaction du plan d’affaires (voir ici le meilleur moment pour débuter la rédaction d’un plan d’affaires).

Les options de financement influenceront à la fois le modèle d’affaires et le contenu du plan d’affaires. Ainsi, l’entrepreneur qui débute ses démarches entrepreneuriales devrait d’entrée de jeu prendre contact avec les différents bailleurs de fonds pour s’informer sur leur offre et leurs critères d’éligibilité.

 

Outils gratuits pour réaliser ses prévisions financières :

Tutoriel sur le coût de projet et les projections financières

Canevas financer